4月25日，北京第三家山姆会员店顺义店即将开业，这是山姆在国内开设的第24家门店。目前，山姆在北京的核心区域已开通了一小时送达服务，提升全渠道能力。
顺义山姆会员店的建筑面积，地上面积约3.6万平方米。仓储式货架，量贩式大包装，仅有4000多个SKU。地下一层提供1539个车位，方便用户停车购物。目前山姆通过四个渠道，山姆门店、极速达、京东线上山姆会员超市、山姆跨境购触达消费者。
山姆会员商店中国业务总裁文安德此前表示，到2020年底，山姆将有40家开业及在建门店。这意味着还有1年半的时间，山姆需要再开16家。按照此前每年新开一家店的速度计算，山姆正在加速布局一线和新一线城市。
作为首批进入中国的外资零售企业，山姆23年前进入中国，慢慢地培养了会籍用户的消费习惯。而中国市场接受会员制这个概念，也是近几年才刚刚开始。随着音乐、视频等电子会员的普及，会员制迎来了春天，这也可能是山姆加速布局的原因之一。
在会员选择上，山姆提供个人会籍和商业会籍两种选择，分别针对个人和公司，会籍适用于全球800多家门店和多个线上购物渠道。去年，代表高端生活方式的山姆“卓越会籍”也开启。“卓越会籍”在现有个人会籍基础权益上，增加了积分返利、高端齿科服务、网购免邮等权益，旨在为中高端收入家庭，特别是“80/90后”有孩子的家庭，提供更精准和个性化的生活解决方案、缔造高品质的家庭生活方式。
此外，山姆在北京的核心会员区域开通了“一小时送达”服务，涵盖生鲜、母婴等日常高频使用场景，满足会员无法到店时对高品质商品的即时需求。沃尔玛高级副总裁陈志宇在接受亿欧的采访时表示，“中国第一代独身子女，并没有照顾他人的经验，而个人有着清晰的职业上升诉求。山姆的责任是提供更优质的商品，减少会员的焦虑感。”
山姆云仓包含两种形式，仓店分离和仓店一体。仓店分离，云仓创建在用户集中度高的居民区。选址则根据，合作方的订单密度、自己的数据、以及会员的数据，覆盖周边3公里的配送。仓店合一，会在卖场里单独开辟一个空间，用来摆放线上订单的商品。目前，该服务已经覆盖顺义、门头沟、四季青、国贸、亦庄、小屯等区域，未来有望覆盖五环内会员核心居住区。
在商品的选择上，选品为生鲜、母婴品类等生活必需品为主。为了简化运营的复杂程度，同一个地区的云仓商品不会有太大差异，商品依照山姆大包装标准。
在客单价方面，山姆云仓客单价超过200元。在每个订单固定成本相同的前提下，客单价越高，盈利能力越强。这也是云仓与即时配送的相比，竞争力强的原因。云仓最核心的目的，首先是促进会员的续费率。其次，才是扩大山姆的服务覆盖面，以此来达到吸引会员的目的。进一步说，山姆认为，续费率跟会员与品牌沟通次数非常相关，山姆云仓的核心目标，还是增加会员与品牌接触的频次。
云仓接入了达达的配送能力后，让山姆配送区域获得了较快的扩张。同时沃尔玛也是达达-京东到家的股东，山姆只需付出较低的配送成本，为会员提供更好的服务。陈志宇介绍，云仓进一步计划在山姆已经进驻的城市，围绕门店进行10个以内的布点。
如今，“品牌战略”已经上升到至高的层面，成为世界经济竞争的核心与焦点。“品牌”作为发展的载体，成为参与国际市场竞争的“战略抓手”，从“中国品牌日”的设立、“一带一路”倡议的提出、“国家品牌计划”的大力推进、到构建“人类命运共同体”的呼吁，全球大国正逐步引入到 “发展”的轨道中来。
2019年6月13日，亿欧2019丨全球新经济年会——品牌新变革峰会即将举办，地点在上海·虹桥·世贸展馆，与更多大咖现场面基共同探讨，期待您的到来！
活动详情请戳“https://www.iyiou.com/post/ad/id/810”
